开云(中国)Kaiyun·官方网站凌玮科技2022年年度董事会经营评述公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求

　　公司专注于纳米新材料的研发、生产及销售业务。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于“制造业”门类（代码：C）中的“化学原料和化学制品制造业”大类（代码：C26）。

　　在新材料领域中，二氧化硅因其化学惰性和多孔结构等优良的理化性能而被广泛应用到多种行业中充当消光剂、吸附剂、开口剂、催化剂载体等，具有较高的附加值，是重要的功能性新材料，有“工业味精”之美誉。

　　1、我国二氧化硅行业有50多年的发展历史，经过长期发展，我国液相法二氧化硅工艺技术有了较大进展。以沉淀法为例，2010年至2021年我国沉淀法二氧化硅产能和产量整体呈现上升趋势，截至目前我国沉淀法二氧化硅行业产能和产量位居世界首位。

　　2、目前，我国沉淀法二氧化硅消费构成仍以价格和附加值相对较低的橡胶制品和兽药饲料为主。2021年，橡胶工业（包括鞋类、轮胎和其他橡胶制品）和兽药饲料的二氧化硅消费量占总量比例为87.14%，涂料用二氧化硅消费量占总量比例仅为3.07%。

　　3、我国沉淀法二氧化硅行业主要企业的产能大多集中于轮胎、橡胶、鞋材、饲料等应用领域，较少企业涉足涂料、油墨、塑料薄膜、催化剂载体等中高端市场。高端产品因下游客户对产品性能和稳定性要求更高，对企业的生产技术和研发能力，尤其是工艺参数的长期积累提出了较高的要求，因此，我国沉淀法二氧化硅行业中高端产品呈现产能不足，且主要依赖国外进口产品为主的局面。

　　公司主营产品消光剂、吸附剂、开口剂、防锈颜料面向纳米二氧化硅行业的中高端市场，覆盖涂料、油墨、塑料石化等行业，终端客户分布于木器、家具、皮革、纺织、卷材、喷墨相纸、广告耗材、轨道交通、3C 电子、光伏、医用胶片和医用手套等二十多个应用领域。

　　虽然沉淀法二氧化硅行业整体存在一定的产能过剩的局面，但是公司生产的纳米二氧化硅产品所处的市场产能，尤其是国产产能仍未饱和。随着市场经济复苏，下游需求市场的良好发展，二氧化硅行业未来市场容量仍然广阔，尤其在目前中美贸易摩擦不断背景下，国外原材料供应的及时性有时难以得到有效保障，此外叠加国内环保政策趋严，对国产高性价比原材料的需求更加迫切等因素，以公司为代表的国产企业份额将存在较大的增长空间。

　　1、2023年的《政府工作报告》中提出：深入实施创新驱动发展战略，推动产业结构优化升级，不断培育壮大发展新动能，有效应对外部打压遏制；要推动产业向中高端迈进，中国制造的品质和竞争力不断提升。公司将顺应国家发展战略要求，坚持以国产替代为发展方向，将自主研发与可持续发展相结合，赋能下游应用领域迭代升级，力争在全球范围内打响纳米二氧化硅民族品牌的知名度。

　　2、2020年 12月，工信部发布的《工业防护涂料中有害物质限量》（GB30981-2020）开始实施，对色漆、粉末涂料、醇酸清漆中的铅、镉Kaiyun、汞等重金属的含量作出了明确规定。新行业标准的实施，将逐步淘汰现有含有重金属的工业防护涂料中的防锈颜料，有效促进公司绿色环保的离子交换型防锈颜料产品的销售规模提升。

　　3、2019年10月，国家发展改革委员会出台《产业结构调整指导目录（2019 年本）》，将下列与公司产品相关的领域定为第一类：鼓励类。具体包括“改性型、水基型胶粘剂和新型热熔胶，环保型吸水剂……等新型高效、环保催化剂和助剂，纳米材料……等新型精细化学品的开发与生产”，为公司所处行业以及上下游相关行业的发展营造了良好的政策环境，给公司提供了有利的市场环境和发展机遇。

　　4、工信部等多部门2016年下发的《新材料产业发展指南》将涂料用粉体纳米材料列入重点发展任务之一，提出“扩大粉体纳米材料在涂料、建材等领域的应用，积极开展纳米材料在光电子、新能源、生物医用、节能环保等领域的应用”。公司具备强劲的自主研发实力，已经形成一批核心优势产品，并成功切入石化塑料、光伏新能源等应用领域，公司将受益于国家新材料产业发展规划。

　　5、我国对环保、节能等方面的相关法律法规的执行力度逐渐加强，加上国家推动技术革新和转型升级以及供给侧改革政策，部分环保不达标企业被逐步淘汰退出市场，将进一步催化行业集中度提高。经过长期发展，公司目前生产规模、技术水平处于行业前列，2022年度环保投入金额较上年同期实现稳定增长，作为细分行业头部企业，公司可以在环保政策趋严的带动下获得更大发展空间，进一步提升公司市场份额。

　　公司聚焦纳米新材料领域，经过多年发展，已形成强劲的研发技术实力、优质的产品质量、完善的销售网络以及快速的客户响应能力等核心竞争优势。公司从单一的产品起步，发展至多品类爆发的产业布局，逐渐实现民族品牌打破国外企业行业垄断格局，在纳米二氧化硅行业中具有较高的知名度和市场地位，是国内行业标准的牵头起草单位、国内消光用二氧化硅领域龙头企业。

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求

　　一直以来，公司深耕纳米二氧化硅中高端产品市场，专注于纳米新材料的研发、生产、销售，是同时掌握二氧化硅沉淀法及凝胶法生产工艺，并以凝胶法产品为主的企业。

　　公司立足于中国新制造民族品牌，以国产替代为发展方向，将自主研发与可持续发展协同发展，助力下游应用领域迭代升级。公司经营的二氧化硅产品是环保型的多功能新材料，包括消光剂、吸附剂、开口剂和防锈颜料，可应用于涂料、油墨、塑料和石化等行业，终端客户分布于木器、家具、皮革、纺织、卷材、喷墨相纸、广告耗材、轨道交通、3C电子、光伏、医用胶片和医用手套等多个应用领域。

　　公司以自主研发为主，产学研合作及产业链协同研发为辅。研发模式主要以市场发展趋势为导向：1）与客户的日常业务合作过程中，公司保持与客户生产部门和技术部门的及时跟进沟通，同步参与客户的工艺调整或新产品的试产、量产等过程，将客户需求及技术反馈意见纳入自身研发计划中，通过迭代测试，共同确定新产品研发及已有产品优化的技术方案；2）公司时刻关注市场和行业前沿技术的发展趋势，针对产品的新工艺、新材料、设备改进等开展前沿性的基础研究，积极储备纳米二氧化硅高端应用领域的相关技术。

　　公司采用“以销定产，适当库存”的生产模式。纳米新材料产品下游应用领域广泛，公司能够根据下游客户的应用需求，通过对产品的研发、设计、分类，使之适应不同行业需求，为客户提供性能匹配的优质产品。

　　公司采取“直销模式为主、贸易商和经销商模式为辅”的销售方式。一方面，公司可以通过直销模式直接面向终端客户，及时根据客户需求对产品进行定制或升级迭代，以使客户获得良好的合作体验，扩大公司产品的市场影响力；另一方面，贸易商和经销商模式是对直销模式的有效补充，有利于公司节约销售资源和人力成本，集中力量服务终端核心客户，并一定程度上延伸拓展公司产品市场渗透水平。

　　1、冷水江三A实施的“年新增2,000吨氧化铝吸附剂项目”取得娄底市生态环境局出具的环评批复（娄环审[2022]54号）；

　　2、冷水江三A实施的募投项目“年新增2万吨超细二氧化硅气凝胶系列产品项目”因废水处理措施变更，取得娄底市生态环境局出具的环评批复（娄环审[2022]23号）；

　　3、安徽凌玮实施的募投项目“年产2万吨超细二氧化硅系列产品项目”取得慈湖高新区生态环境分局出具的环评批复“慈环审[2022]1 号”。

　　公司深耕纳米二氧化硅行业多年，技术储备充足，技术延展性好。从产品定位演变来看，公司以消光剂及吸附剂作为自身发展起点，并沿着从中端产品向高端产品延展切入的发展路线，后续不断迭代、自主研发出包括水性涂料用消光剂、开口剂、防锈颜料在内的中高端产品。从产品应用领域的拓展来看，公司发展的第一阶段，产品运用于木器漆、皮革涂饰剂、纺织涂层、卷材、工业漆等细分领域。但随着涂料行业逐步出现UV光固化和水性化的趋势，公司适时推出适用UV光固化涂料和水性涂料领域的消光剂，进入发展的第二阶段。

　　目前中美贸易摩擦背景下，国外原材料供应的及时性难以得到有效保障，此外在环保趋严背景下，价格较低但含重金属的原材料使用受限，下游化工企业成本控制压力上升，对国产高性价比原材料的需求更加迫切。在上述因素的叠加下，高端纳米二氧化硅产品领域国产替代进口的趋势进一步加强。公司根据多年生产经验积累和研发储备，自主研发高附加值的产品如高端开口剂、离子交换型环保型防锈颜料等产品，产品性能接近或达到国外同类产品性能，成功切入了塑料石化、防腐涂料等领域，进入新的发展阶段。

　　目前公司生产的纳米二氧化硅产品广泛应用于涂料、油墨、塑料和石化等行业，终端客户分布于木器、家具、皮革、纺织、卷材、喷墨相纸、广告耗材、轨道交通、3C电子、光伏、医用胶片和医用手套等应用领域。

　　公司拥有多年纳米二氧化硅生产制造经验，培养了一批优秀的二氧化硅产业技术人员及生产人员。国内企业生产的液相法二氧化硅大多用于橡胶工业，制造工艺相对简单、技术参数要求相对较低，公司主打的消光用二氧化硅产品自创低温并流法使得孔径更加均匀，改善了产品透明度；自创的表面处理工艺，大大提升了产品性能。公司研发的开口剂得到塑料薄膜母料厂商认可，研发的防锈颜料符合全球防锈颜料绿色化的发展趋势，并已向立邦、阿克苏诺贝尔（Akzo Nobel）、贝科涂料等全球知名涂料客户供货。公司生产的“S- 777消光粉”、“离子交换防锈颜料LM-30”先后两次获得涂料行业的权威奖项“荣格技术创新奖”。

　　公司在职研发人员36人，累计获得国家发明专利超20项。2018年经湖南省人力资源和社会保障厅批准（湘人社函（2018）307号），公司设立博士后科研流动站协作研发中心和博士后创新创业实践基地。此外，公司拥有湖南省科学技术厅认定的湖南省大孔容二氧化硅气凝胶新材料工程技术研究中心，湖南省发展和改革委员会认定的湖南省认定企业技术中心。公司牵头起草了《消光用二氧化硅》《吸墨剂用合成软水铝石》两项行业标准。

　　涂料助剂具有应用属性强、在下游原材料用量占比低等特点，这决定了一方面助剂产品需要与其他主要原材料如树脂、颜料等在比例、用量上协调配合才能达到涂料的较佳生产效果；另一方面不同的涂料应用体系需要使用不同型号和性能的助剂产品，这就要求涂料助剂厂商具备及时的客户响应能力，跟踪客户使用体验，在客户配方工艺或主打产品做出调整时，及时进行联合测试以确保下游产品达到优良性能。尤其在纳米二氧化硅中高端应用领域国产替代的大趋势下，对于产品技术质量具有领先水平的优质企业，快速及时的响应能力已越来越成为赢得竞争的关键因素。而受纳米二氧化硅产品应用领域广泛，下游客户所在地较为分散的行业特点影响，拥有一个可以覆盖目标客户的完善营销网络，则成为纳米二氧化硅生产商形成快速客户响应能力的前提条件。

　　公司目前在国内建立了完善的营销网络，在广州、天津、上海、成都、重庆、长沙、佛山和东莞等多个城市设立了销售网点，营销网辐射华北、华东、华中、华南及西南片区。此外，公司的技术中心下设了应用中心，配备高级应用工程师专门从事技术咨询服务，响应客户技术需求。区域营销网的构建Kaiyun，能让公司的业务员下沉到客户所在地，相比竞争对手更快速地了解客户的生产状态及最新需求，配合应用工程师的专业技术能力支持，为客户提供更贴身及时的服务。快速的客户响应能力亦是公司近年来持续实现国产替代的重要竞争力所在。

　　纳米二氧化硅在下游应用领域中的添加量虽然较小，但对产品整体性能和质量存在不可忽视的影响，下游客户一般会与能提供质量稳定的纳米二氧化硅产品的厂商形成较为稳定的合作关系。经过多年在涂料领域的持续耕耘，公司打造了品全质优的“鸿盛”牌纳米二氧化硅系列产品，并已服务全球超 3,000家企业，在涂料、油墨、塑料和石化等下业中积累了一大批实力优厚、信誉良好的客户群体，这系公司重要的竞争优势。未来，公司将立足现有优质客户的需求，提高产品的稳定性和通用性，从而更加深度地绑定优质客户资源。

　　公司推出的消光剂、吸附剂、防锈颜料、开口剂等产品深受客户的喜爱，并荣获了十佳涂料原料商、最佳消光粉民族品牌、荣格技术创新奖、涂料行业科技创新产品奖等行业大奖，具有一定的品牌效应。公司致力于成为国内纳米二氧化硅行业的领军企业，未来公司将稳步拓展二氧化硅细分版图，在更大的范围内与客户进行深度合作，通过业务拜访、口碑营销、参加行业展览和协会论坛、网络推广等方式对产品进行宣传，增加用户粘性，提高公司知名度及社会影响力，加强公司在新兴细分市场的竞争力，巩固公司的行业领先地位。

　　公司目前已通过国内ISO14001:2015质量管理体系认证，公司产品各项指标符合国际认证及环保标准，产品已符合欧盟RoHS指令和REACH法规，产品技术指标已达到世界权威的性能标准。公司根据牵头制定的行业标准设计了更高标准的产品质量控制体系，在产品研发、工艺设计、原材料采购、产品制造和质量控制检测等各个环节均制定严格的标准。

　　2022年度，国际环境依旧错综复杂，面对竞争日益激烈市场形势，公司管理层砥砺前行、开拓勇为，紧紧围绕发展战略目标，贯彻落实年度经营计划，精耕细作主营业务，继续推进技术革新，加强市场开拓力度，提升管理成效以应对经济下行压力，通过以上有力措施并举，公司整体保持良好发展势头。

　　报告期内，公司实现营业收入 40,124.25万元，较上年同期下降1.94%；实现归属于上市公司股东的净利润9,099.00万元，较上年同期增长34.71%。公司主要经营工作如下：

　　2022年度，在各方中介机构的共同努力支持下，公司顺利通过中国证监会关于首次公开发行股票的注册申请，并于2023年2月8日登录深圳证券交易所创业板，开启公司在资本市场上的新征程。本次公开发行股票募集资金净额 8.2亿元（扣除发行费后），超募资金约3.4亿元， 将为公司产能快速扩建、研发能力提升提供充实的资金保障，有利于公司综合竞争力进一步加强，助力纳米新材料主业做精做强。

　　纳米新材料为公司主营业务，经过多年深耕，已经形成消光剂、吸附剂、开口剂及防锈颜料等具有核心竞争力的产品。随着公司市场拓展成效显现，新产品逐渐切入光伏、石化塑料、防锈颜料等领域，在市场竞争持续加剧的情况下，纳米新材料主业仍保持较为亮眼的增长。报告期内，纳米新材料收入 34,378.45万元，较上年同期增长12.62%，有效填补公司代理BYK产品因供货不足及涨价等叠加因素造成的业绩下滑。

　　同时，由于纳米新材料的毛利率高于涂层助剂及其他材料，该业务规模的持续扩大，使得报告期内归属于上市公司股东的净利润 9,099.00万元，较上年同期增长34.71%。公司主营业务日渐夯实，核心优势和抗风险能力不断提升，将推动公司在高质量发展路上行稳致远。

　　随着公司产品创新及质量标准的提升、海外经销商网络的布局优化，公司参加国际竞争优势明显加强，在公司整体收入水平不断提升的前提下，境外销售收入规模近年呈现逐步增长。报告期内，公司产品实现境外收入 7,140.85万元，较上年同期大增143.92%，境外收入占营业收入比例从 2019年度的6.06%提升至2022年的17.80%。公司产品以国内市场为立足点，正逐步走向全球市场，更大程度上参与国际竞争，彰显民族品牌实力。

　　纳米二氧化硅新材料具有应用广、功能多的特点，只有持续的研发投入才能拓展更多的应用领域及产品的迭代升级，作为国内细分龙头，公司持续不断强化科技创新能力，提升研发水平，加大新产品研发，新应用领域拓展，引领纳米二氧化硅行业的发展。报告期内，公司研发投入 1,570.27万元，较上年增长14.34%，占营业收入比重为3.91%，处于行业中良好水平；新增授权发明专利3项；开展的二氧化硅开口剂的关键技术研究及产业化项目获得2022年度娄底市科技创新计划项目-“材料谷”重大专项立项等等，为公司产品结构持续优化、业务保持稳定发展提供强劲动力。五、公司未来发展的展望

　　公司始终坚持以“成为国内纳米二氧化硅行业的领军企业，成为专注于新材料领域的中国供应商”为战略愿景，通过紧盯国家产业政策以及行业下游应用领域的发展，深挖国家政策导向下潜在的行业发展机遇，以高质量发展为方向、民族品牌制造为立足点、产品质量及服务为根本，围绕纳米新材料产品为核心，为更多企业解决进口替代和“卡脖子”的技术壁垒问题，赋能下游应用领域迭代升级，力争在全球范围内打响国产中高端纳米二氧化硅产品的品牌知名度，创造更多的经济、社会和生态效益。

　　2023年度，公司将以上市为新起点，继续聚焦纳米新材料的研发、生产及销售业务，秉承“源于专注，赢在细分”的经营理念，将从以下几个方面重点着力推进自身发展：

　　多年来，公司在纳米二氧化硅领域精细耕耘，以消光剂及吸附剂作为自身发展纳米二氧化硅产业的立足点，并沿着纳米二氧化硅应用领域从中端产品向高端产品延展切入的发展路线，自主研发了高端开口剂、离子交换型二氧化硅环保防锈颜料等高端产品。现有消光剂、吸附剂、开口剂及防锈颜料作为公司具有核心竞争优势的新材料产品，2022年度占营业收入比例为85.68%，且近年呈现稳定增长趋势，系公司收入的主要贡献来源且为公司重要发展基础。

　　公司发展目标明确，系以纳米新材料为长线主业。未来公司将持续通过加大自研产品投入、提升产品质量以及开拓销售市场等多种举措，加速国产替代进程，继续巩固和扩大公司新材料产品的市场竞争力和市场份额，强化公司在国内纳米二氧化硅细分领域的技术领先优势和市场头部地位。

　　目前国内市场二氧化硅中高端产能不足，且以进口产品为主，国内消费市场仍有较大的开发潜力和开拓空间。作为民族制造品牌，公司产品定位二氧化硅中高端领域，随着下游市场的稳定发展，公司国产替代进程加快，报告期内公司订单需求保持稳定增长，虽然近年公司通过技改工程、精益生产、设备挖潜等措施一定程度上提升产能，但整体来说现有产能已难以满足下游市场对公司纳米二氧化硅产品的需求。

　　公司将积极推动募投项目的高效建设，通过“年产2万吨超细二氧化硅气凝胶系列产品项目”以及“总部大楼及研发中心项目”的实施，公司能有效提升研发技术能力，快速扩大产能规模，提高产品生产供应能力，为公司在纳米二氧化硅领域的市场占有率提升做出贡献。

　　研发是公司长远发展的核心驱动力。一直以来，公司十分注重纳米新材料产品的创新和创造，我们相信，只有具备强劲研发实力的企业，才能为客户解决切身所需，提供更好的产品质量保障！目前，公司已建立了稳定的研发团队，具备较强的产品设计和技术研究能力，并已建立较为完善的质量管理体系，公司在研项目既包括对现有产品的迭代升级，也包括对新兴应用领域的拓展和开发。

　　未来，公司将继续通过持续的研发投入，开发更多具有高附加值、更强竞争力的新产品，带动产品往创新化、专业化、深入化、高标准化方向发展，使公司核心产品进入更多二氧化硅中高端应用领域，帮助公司的主营业务业绩提升。

　　二氧化硅产品应用领域广泛，可开拓的市场空间潜力巨大，且公司目前销售规模对比国外行业巨头企业仍有较大的提升空间。经过多年探索纳米二氧化硅制备工艺，公司已具有扎实的纳米二氧化硅技术基础，基于市场迭代升级需求以及战略规划，公司将长期保持持续的研发投入，不断拓展下游应用领域和丰富二氧化硅产品线。公司目前也储备了催化剂用二氧化硅等面向未来业务发展的高端技术，并将持续关注新能源、生物医药、节能环保等潜能市场，择机为公司开拓更多发展赛道和新的业绩增长点。

　　人才是公司稳健发展的重要基础。未来，公司将进一步加强人力资源储备，完善多元化的人才激励机制，从采购-研发-生产-销售-管理等方面汇聚行业内优秀、稳定的员工，逐步形成管理科学、协调高效、有效制衡的管理机制，为公司的可持续发展打下坚实基础。并且，我们将以“高标准、严要求”为导向，扎实推进公司各项管理工作，深化公司治理和管理体制改革，严格按照《公司法》《证券法》等法律法规的要求，全面提高公司治理水平，推进现代企业制度建设进程。

　　纳米二氧化硅行业是技术密集型行业，拥有稳定、高素质的技术研发团队是公司持续保持技术领先优势及核心竞争力的重要保障。随着行业市场竞争的加剧，业内各家公司对高级技术人才和新技术研发团队的需求也日益迫切，如果公司出现核心技术人员的流失，可能导致核心技术及生产工艺泄密、研发进程放缓、竞争优势削弱等不利影响。

　　应对措施：公司经过多年的快速发展，已形成了全面且高水平的人才培养体系，拥有一支行业经验丰富、专业化水平较高的员工队伍。为保护核心技术和稳定核心技术人员，公司制定了相应措施：①授予关键管理人员、核心技术人员公司股权或其他奖励政策，并逐步完善激励机制；②与涉密人员签订《保密协议》《竞业禁止协议》，内部制定保密制度，加强核心技术保密工作；③建立科学的晋升机制和完善企业发展平台，不断增强企业凝聚力，吸引和稳定核心技术人员。

　　近年来跨国化工企业在中国及周边国家市场新增纳米二氧化硅产能，国内部分纳米二氧化硅生产商亦通过新建或改扩建生产线扩大产能，以及向公司产品应用领域进行渗透，将进一步加剧行业竞争的激烈程度。如果竞争对手通过研发新技术、降价促销等方式进入公司具有领先优势的应用领域，抢占市场份额，公司可能面临市场竞争加剧导致产品降价、毛利率下降或重要客户丢失等风险。

　　应对措施：公司自成立以来一直呈现良好发展态势，产品应用领域广泛且性价比较高。公司迄今已与全球超3,000家企业建立深度合作，并且产品质量得到了广大客户的认可，主要产品在下游主要客户的市场占有率整体呈上升趋势，具有较强的市场竞争力。未来公司也将继续深耕纳米新材料领域，通过加大核心技术产品投入、拓宽产品应用领域、持续开拓销售渠道等措施，不断巩固公司核心竞争力。

　　2020年至2022年度，公司涂层助剂收入分别为9,924.84万元、9,989.88万元、5,254.82万元，占公司营业收入分别为28.34%、24.41%、13.10%，收入占比呈逐年下降。涂层助剂主要为公司代理销售的BYK产品，未来随着BYK在中国直销比例的增加和助剂行业竞争的加剧、其他涂层助剂销量的收缩，涂层助剂的销售收入存在下降的风险，将会对公司的生产经营造成一定的不利影响。

　　应对措施：公司发展战略系大力发展自产产品，适度维持涂层助剂销售现状。近年来，公司保持对自产的纳米新材料产品研发的持续投入，通过不断积极拓展产品应用领域，提高产品附加值Kaiyun，逐渐实现国产替代；同时公司通过开拓销售渠道以及推进大客户战略等措施，实现自产产品收入的快速增长。2017年至2022年，纳米新材料产品占营业收入的比例从60.23%提高至85.68%；涂层助剂占营业收入的比例从37.45%下降至13.10%，纳米新材料收入的稳步增长，可以有效填补因代理BYK产品收入下滑带来的业绩空白，并实现公司自产产品稳步发展的策略。